Vous avez un profil de Business développer (H/F) ?

Nous vous proposons de rejoindre, en CDI au sein de l’équipe commerciale.

Vous souhaitez nous accompagner dans notre croissance autour de la DATA ? Relevez un défi ambitieux et construisez votre réussite à nos côtés !

Spécialiste des domaines SI et offrant un ensemble de prestations complètes (ERP, DATA, PILOTAGE), nous accompagnons de grands comptes à dimension internationale et de secteurs d’activités variés dans leur transformation digitale.

Notre credo ? Le respect des personnes, la bienveillance, la proximité, l’initiative et l’esprit d’équipe; des priorités cultivées depuis la création de PREREQUIS en 2001.

C’est dans cette logique que nous recrutons nos collaborateurs de demain.

Notre force ? Une croissance constante et raisonnée qui prend en compte à part égale un développement ambitieux et le bien-être de tous, en jouant sur la carte de la collaboration et de la performance collective.

Notre quotidien ? Une équipe commerciale et une équipe recrutement – sourcing qui travaillent main dans la main dans un esprit collaboratif et de bonne humeur.

Nous recrutons donc un Business Developper pour assurer un développement commercial ambitieux en Ile-de-France en priorité, avec des déplacements ponctuels en région. Si vous avez envie de vous investir dans un super projet collectif dans une entreprise aux valeurs fortes, rencontrons-nous !

Vos missions :

Vous adressez principalement des grands comptes.

  • Quels sont vos interlocuteurs ? Des DSI ou CTO, des DAF, des Responsables MOA ou MOE, des Chief Data Officer, des Responsables de la transformation digitale…
  • Comment est constitué votre portefeuille de clients ?  Vous prospectez de manière active, identifiez des comptes cibles à potentiel et les développez dans une démarche de partenariat durable et aurez également une liste de clients PREREQUIS à développer ;
  • Chez les clients que vous gérez commercialement :
    • Vous mettez en œuvre une stratégie de développement cohérente sur vos comptes en lien avec les offres de PREREQUIS ;
    • Vous détectez de nouvelles opportunités seul ou avec l’aide des directeurs et managers ;
    • Vous suivez vos affaires sur l’intégralité du cycle de vente (de la prise de rdv au closing, en interaction active avec nos équipes recrutement et sourcing )
    • Vous négociez et contractualisez (régie, centre de services et projet au forfait), avec l’aide du service ADV ;
    • Vous fidélisez les clients et savez updater leurs attentes, l’objectif étant de faire grandir vos comptes dans une logique d’apport de valeur à long terme et de Cross Selling

Mais ce n’est pas tout :

  • Vous participez avec les directeurs et managers à l’élaboration des offres et à la fabrication des sales kit ;
  • Vous participez à l’élaboration des propositions commerciales et managez commercialement les avant-ventes pour la vente de projets ou de missions ;
  • Vous participez au développement et au renforcement de notre partenariat avec les éditeurs ;
  • Vous apportez votre concours et votre savoir-faire en matière de bonnes pratiques commerciales aux équipes de consultants aux autres business developpers, dans un esprit de coopération réel ;
  • Vous êtes associé(e) au sourcing des sous-traitants et à leur qualification ;
  • Vous préparez avec les consultants les entretiens et soutenances chez les prospects et clients ;
  • Vous collaborez avec l’équipe communication pour votre connaissance des clients et des missions.

Votre Profil :

Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’équipe, votre leadership, votre sens du service client et votre appétence pour le domaine du digital.

  • De formation Bac+4 minimum, vous bénéficiez d’au moins 3 ans d’expérience dans une fonction de business développement en environnement IT et auprès de cibles grands comptes, au sein d’un cabinet de conseil, d’une ESN, d’une société de portage salariale ou d’un cabinet de recrutement ;
  • Doté d’un esprit d’analyse et de synthèse, vous aimez prendre en compte les enjeux macro-économiques de vos clients ;
  • Au sein d’un client grand compte, vous savez prospecter en utilisant les recommandations de vos interlocuteurs et les connaissances des consultants ;
  • Vous démontrez la capacité à vous investir dans une démarche collective et considérer la relation avec vos clients de manière durable ;
  • La ténacité, l’organisation et l’excellente communication orale et écrite seront vos meilleurs atouts pour atteindre rapidement vos objectifs ;
  • Vous savez à la fois vous focaliser sur vos objectifs personnels et bien travailler en équipe ;
  • Vous parlez un anglais professionnel.

Notre société a devant elle de fortes perspectives de croissance, qui vous permettront de grandir avec elle. Vous avez le goût du challenge, un tempérament chasseur et pour vous, atteindre votre objectif annuel ne vous suffit pas : vous souhaitez donner du sens à vos actions, et avoir un impact reconnu…

Il ne reste plus qu’à nous envoyer votre plus beau CV par mail à jepostule@prerequis.com avec un message, une image, une vidéo, ou postuler directement depuis LinkedIn.